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作为2024国民音乐教育大会重要板块的“中国乐器协会琴行分会、音教分会论坛”，于7月5日在华东师范大学大零号湾艺术中心举办。中国轻工业联合会党委副书记，中国乐器协会理事长王世成、专职副理事长孙瑞勇、陈晋武，秘书长刘勇；中央音乐学院原党委书记，中国乐器协会专家委员会常务副主任、研究员赵旻；著名音乐教育家，中央音乐学院原副院长周海宏等出席论坛。

周海宏在论坛上围绕“快乐教育”在艺术培训中的应用，强调遵循心理发展规律的重要性。他呼吁琴行教师关注学生心理需求，通过创意和趣味性的教学活动，激发学生的学习兴趣，让他们在感受音乐之美的同时，体验到学习乐器的乐趣和成就感。孙瑞勇表示，乐器协会将继续向相关部委反映诉求并提出建议。例如，对积极参与乐器进校园的优秀民族品牌钢琴，建议降低或减免相关税收，鼓励企业为学校美育教育作贡献；对进口旧钢琴的“原产地证明”和“生产日期”（5年以内）实行监控；在学校教育装备采购时，建议大力支持中高端民族钢琴品牌。他相信，尽管市场环境有所变化，但钢琴产业依然有望稳步实现高质量发展。立足人口结构、强国建设、产业链完善三个视角。陈晋武指出，从人口结构来看，2024年高考报名人数达1343万，艺考报名人数为101万，音乐艺考人数23万，占艺考人数比例为22.8%，显示出音乐教育专业的调整需求。随着我国新出生人口逐年减少，社会音乐培训机构需从量的增长转向质的提升。从强国建设的角度，我国作为世界第二大经济体和音乐文化消费市场，音乐教育在新时代中扮演关键角色。通过完善教学体系和培训流程，培养高质量专业人才，提升国民综合素养和创新能力大势所趋。在产业链完善方面，我国乐器产业已形成全产业链、多元融合的发展常态。陈晋武呼吁业界同仁立足产业，构建艺培机构新业态，推动乐器行业和音乐教育的可持续健康发展。

琴行经营与艺术培训主题论坛环节，多位艺培机构负责人探讨了行业面临的三大困境：培训场地与预付费限制导致的现金流压力、乐器销售市场瓶颈、以及少儿音乐教育向银发经济市场转型的迫切需求。海伦艺术教育总经理顾菁女士分享了“智慧音乐生活”理念，通过乐器进学校、进社区、进家庭的市场布局，拓宽渠道，取得显著成效。她介绍，海伦钢琴通过与学校合作开设音乐课程，在社区举办音乐活动，为家庭提供智能化音乐解决方案，提升了企业的市场影响力。尚典琴行创办人乔建津提出精准推流作为吸引客户的有效方式，通过设计引流课程包和体验流程，引导客户进店并完成体验与转化。广东韵声琴行负责人杨志刚强调，提升琴行专业度可有效吸引更多学员。四川省艺声文化艺术发展有限公司总经理杨清通过创新性的弹唱教学课程吸引学员，并将其转化为钢琴学员，同时紧抓银发经济市场，为琴行开辟新增长点。武汉琴行代表武海波通过与教师保持紧密联系，在维护关系中软性植入推荐内容，并扩大比赛规模增加收益，形成双赢局面。华艺文化传媒总经理陶佳佳提出，通过提升教师形象和精准短视频制作吸引客户，并借助私域运营推广课程，为琴行招生与品牌建设开辟新路径。

在业内大咖分享环节，业界同仁分享了运营方案提升增收方式的成功经验。中国乐器协会琴行分会副秘书长杨明认为，智能乐器与电声乐器崛起将是行业新风口，鼓励从业者以创新思维把握银发市场机遇。布咚音乐创始人沈永生分享，通过自媒体平台强化琴行机构负责人个人品牌形象，带动音乐教育产品销量与升级。中国琴行分会副秘书长贾建伟强调AI时代的数据力量，通过精准把控学生练琴过程的数据提升产品竞争力，并利用数字化手段拓宽收益渠道。星海艺术中心校长王珊珊介绍，星海集团不仅教授孩子唱歌技巧，更将美育融入综合素养课程，全面塑造孩子人格品质，提升市场竞争力。琴行商学院特聘导师陈亚鹏剖析行业洗牌现象，认为洗牌带来挑战也是淬炼优质企业的契机，呼吁从业者精准定位，不断创新教学模式与经营策略应对变革。来自浙江、山东等地的多位机构负责人分享了各自在经济困难中破局的有效方法，或聚焦课程创新，或注重市场拓展，或强化内部管理，展现了音乐教育行业的韧性与活力，论坛为琴行和艺术培训行业提供了宝贵经验和启示，积极助力行业发展。

王世成提出六大建议措施，以加快推动行业复苏进程：一是加快实施结构调整。传统艺培（琴行）业因其品质、品牌和文化传承，在线下体验销售方面依然具有顽强生命力。但随着新市场载体的飞速发展，必须加快转型升级，推进销售、培训和文化活动三位一体，打造线上线下相结合的新模式，升级为音乐艺术空间体验馆，提供全方位的艺术体验。二是超前优化市场布局。艺培（琴行）业应超前谋划，深入实施“乐器音教三进工程”，即进校园、进社区、进家庭。随着学校美育浸润行动的全面推进和银发市场的兴起，市场空间巨大。要在定制产品、课程开发、教学设施配备和师资支持方面提供多样化服务，主动融入新一轮产业回升高潮。三是推动艺培精细管理。在激烈竞争中，艺培机构必须从战略规划入手，建立现代化、体系化、精细化的管理体系。推行全业务链顾问式营销，打造精品课程和特色项目，关注家教化、工作室化的发展趋势，提供从调试到维保的保姆式服务。四是实施人才选育机制。面对新的消费群体，艺培（琴行）业需要注重专业化、年轻化、多能化的人才。要推行聘、评、培、用循环选育机制，发现并培养热爱艺培（琴行）的人才，打造一支艺培专家、市场精英和管理行家团队，适应新政策、新经济、新知识和新形势。五是融合推进链式延伸。艺培机构应做好上游制造业的创新引导与品质合作，推进教材、教学和教程的编制定制，为终端消费群体量身定制培训计划。全面参与或开展各类艺术展示、展演活动，积极组织行业专项活动，展示实力、提升品牌、增加效益。六是研用政策以进促稳。王世成表示，协会积极反映行业诉求，在税收优惠、创新激励等方面争取政策支持。钢琴市场危机救市行动取得了一定成效，协会通过专题调研和综合企业诉求，向国家权威机构和有关部委提出政策建议。艺培（琴行）企业应与所在地政府政策挂钩，研究并享受文旅融合、文化兴市、文化惠民等政策红利，艺培（琴行）产业的恢复增长需要一定时期的坚持。在国家美育教育的深入推进和各项产业政策的扶持下，艺培（琴行）行业必将迎来充满生机活力的明天。